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Maitrise des techniques de vente et de négociation en B2B et B2C


Cette formation intensive de deux jours vous permettra d'acquérir les compétences clés pour exceller dans la vente et la négociation, tant en B2B qu'en B2C. Vous apprendrez à analyser le marché, à élaborer des stratégies de vente percutantes et à maîtriser les techniques de négociation pour conclure des affaires fructueuses. Vous serez également en mesure d'évaluer vos performances et d'améliorer continuellement votre approche commerciale.


À l'issue de cette formation, vous serez capable de


  • Maîtriser les techniques de vente B2B et B2C

  • Développer des stratégies de vente efficaces

  • Mener des négociations réussies

  • Analyser et améliorer vos performances commerciales


Pourquoi choisir cette formation ?


  1. Approche pratique et concrète : La formation privilégie les mises en situation et les études de cas pour vous permettre d'appliquer immédiatement les concepts appris.

  2. Formateur expérimenté : La formation est dispensée par un professionnel de la vente ayant une solide expérience en B2B et B2C, capable de partager ses connaissances et ses astuces.

  3. Préparation à la certification : Préparez-vous à obtenir une certification en Maitrise des techniques de vente 


Publics & Pré-requis

Nos formations s'adressent à un large public, des professionnels de l'informatique aux responsables de la sécurité, en passant par les étudiants.



Durée de la formation











Dates des sessions




Découvrez nos offres




Formateur

Docteur. Fayçal ZEMMOUR

Algérie

Ingénieur en Génie Civil, Expert en Management de Projet et Planification

 

Expérience professionnelle


  • Sous-directeur du Suivi de la Numérisation (depuis 2021) - Ministère de la Numérisation et des Statistiques

  • Conseiller du General Manager (2020-2021) - Sarl SPV

  • Responsable de la stratégie et du développement (2019-2020) - Sarl NORMISO

  • Directeur technique (2015-2019) - Sarl NORMISO

  • Ingénieur d'étude (2008-2015) - Laboratoire des études maritimes (LEM)

  • Chef de projet (2007-2008) - Lotus Engineering

  • Chef de projet (2007) - Bureau d'étude LAZIZI

 

Formation


  • Ingénieur d'État en Génie Civil (2007) - École Nationale Polytechnique (ENP)

  • Chargé d'affaires ESCT (2015)

  • Nombreuses formations complémentaires en management de la qualité, communication, analyse dynamique des structures, etc.

 

Formateur et Enseignant

  • Formateur expert en Management de Projet, Planification, Entrepreneuriat, Management de l'Innovation et Marketing Stratégique (depuis 2009)

  • Enseignant vacataire - INSAG, École Nationale Polytechnique d'Alger, ANVREDET, ENST

  • Conférencier - Master class de l'Innovation et Open Innovation, Programme Formation Ingénieur Entrepreneur (FIE)

 

Accompagnement et Audit

  • Accompagnateur des entreprises (2018-2021) - Installation de systèmes de management, certification ISO 9001

  • Auditeur ISO 9001 version 2015 (2019-2020)


 

Points forts

  • Expertise en management de projet, planification et gestion des opérations.

  • Expérience confirmée en formation et en accompagnement des entreprises.

  • Connaissance approfondie des normes ISO 9001.

  • Maîtrise des logiciels de gestion de projet (MS Project, Primavera) et de planification.

  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.




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